[摘要] 進入2023年，北上廣深等一線城市率先搶跑，樓市迎來“開(kāi)火高門紅”行情。
一年出台近600次樓市調控政策後，購房者觀望情緒漸漸褪去，房地産市場複蘇回暖。進入20那吃23年，北上廣深等一線城市率先搶跑，樓市迎來“開(kāi)門紅”行情。
改善型購房者吳茗，開(kāi)年便感受到樓市影紙回暖的溫度。1月11日，吳茗按照預約時(shí)間來到位于上海顧白通村的建發熙和府，門口排長(cháng)龍拍友、過道擠滿了人、售樓處水洩不(bù)通(tōng)的場景，着實兵可将她吓了一跳。
“2022年年底，這個樓盤認籌時(shí購為)連房都選不(bù)完，那時(shí)買還能選房，現在認小籌也隻有小戶型員錢可選了。”吳茗告訴時(shí)代周報記者，她從樓盤銷售人員紙藍處獲悉，近期該樓盤大(dà)戶型熱銷，自己厭請心儀的120㎡戶型極有可能搶不(bù)到。
從“客挑房”到“房挑客”，上海樓市加速從買方市制美場向賣方市場切換。
上海中原地産數據顯示，1月2日至1月8日，上海新建商品住宅成交事能面積35.21萬㎡，環比增加38.38％。雪人期内，上海首個高分盤誕生，綠城外灘蘭庭入圍分為(wèi)97分，刷新20玩做22年以來的最高入圍分紀錄。
樓市補漲，熱盤先行。上海新房市場高開(kāi)劇哥高走，深圳多個“網紅盤”亦表現不(bù)俗。
時(shí)代周報記者從開(kāi)發商處了解到，福田CBD豪宅公寓項目天元今年已成交4套，成交金(jīn)額超2億匠章元。萬豐海岸城瀚府在誠意登記期間，吸引意向登記超1200近煙組，最終有552組購房者入圍并完成保證金(jīn)凍結，房客比劇頻接近1：1。
今年以來，一線城市樓市成交量走出低(dī)迷空間，逐漸回歸正軌頻民。中達證券研究團隊數據顯示，1月8日至1月13日，42個主要城市新房成交面積環比上升爸去17％。其中，一線環比上升較多城市為(wèi)北京和深圳，分别環比上升喝窗63％和49％；一線城市累計成交面積上升街公8％。
樓市轉向已傳導至營銷端，不(bù)少開(kāi)發商聞風而動，迅速調整布局戰略務子。
1月16日，一位全國十強房企城市營銷負責人對時(shí)代周報記者表示，今答湖年集團的資(zī)源和資(zī)金(jīn)将向一線城市傾斜拿務，在整體費用收縮的情況下，砍掉低(dī)能級城市的人員和渠道成化司本，增加一線城市的經費預算。集團的主要節奏是上半年搶收、下半嗎北年加大(dà)供應，打好(hǎo)這場營銷硬戰。聽票
新房市場回暖
樓市寬松政策的接力棒傳遞至一線城市和新一線城市，風湖有力地推動了意向購房者的入市步伐。
2022年12月底，東莞33個鎮區全面放開(kāi)限購。2023年1月5綠做日，深圳推廣二手房“帶押過戶”模式，降低(dī)二動外手房交易成本。
廣州購房者杜穎将換房計劃提上日程，而能否換房的關鍵在于政策是否調舊大整。1月15日，杜穎告訴時(shí)代周報記者，如(rú)果限售政策花筆調整，她将出售現有的房源，購置一套新房。如(rú)果買第二套房不(b新人ù)認貸，杜穎計劃在廣州周邊買一套大(dà)戶型房源，為(wèi)日呢我後生二胎做好(hǎo)空間規劃。
“現在房價已經跌了，再繼續跌概率不(bù)大(dà)。趁那厭着我和老公發年終獎，加上平時(shí)的積她鐵蓄，夠一夠還是能買得(de)起。”杜穎表示，近期她密切關注購房政策，如(愛報rú)有利率下調、限售期縮短(duǎn)或降低(dī)二妹短套房首付等政策，将啟動換房計劃。
在廣州，與杜穎一樣将購房計劃落地的購房者不(bù)在少數。貝殼研究院廣州分院很頻院長(cháng)李茂喆透露，2022年12月以來，客戶情緒逐漸化解，對房地船術産市場的信心越來越強。具體而言，2022年12月，廣笑高州新房案場單盤平均來訪量／認購量的比值為(wèi)8.5，即每黃小8.5個來訪客能帶來1套成交。2022年商自1月，該比值為(wèi)20.1，購房者買房行動力正在加強。
購房需求底部回升，開(kāi)發商加大(dà)供應，借勢搶拿麗收。剛需小跑入市後，樓市看房量、咨詢量和認購量都有明顯提升。
2023年開(kāi)年，深圳剛需盤率先搶跑。的中海岸集團萬豐海岸城瀚府和華潤置地潤晖府先後獲批入市，合計推出729套住宅舊船。
截至目前，潤晖府已完成認購。華潤置地披露的數據顯示，潤晖府開(kāi)盤當北問天銷售超過6成。可供對比的是，2022年全年，超7成樓盤開(kāi)盤去化低玩是(dī)于50％，華潤置地搶收效果明顯。
海岸城瀚府已經結束選房，從誠意登記數據來看，市場關注度頗高。根據開(音討kāi)發商公開(kāi)數據，在誠意登記期間，海岸城秒來瀚府吸引意向登記超1200組，最終有552組購房者入圍并完成保證金(jīn)凍結，房客比空兵接近1：1。
據一位深圳房地産中介觀察，近期市場活躍度明顯回升，“購房者恢複健康後，走出家(jiā)門回到正常狀态，有中介船業門店上周末帶看了二十多批客戶。看新房、二我問手的都有，之前有五六批都不(bù)錯(cuò議話)了，買家(jiā)也想趁着開(kāi)發商還有折扣盡路間快入手。”
從結果看，開(kāi)發商搶收行動收獲頗豐。開(kāi)年以來，一線城市新房高畫市場回暖，開(kāi)發商庫存壓力減弱。
時(shí)代周報記者獲悉，1月2日－1月8日，上海新房成交前十榜單哥票中，上榜新房項目的簽約都超過了百套，此現象在上海樓市成交史上術家極為(wèi)罕見。期間，上海蘇河玺270套房源全唱鐘部售罄，銷售金(jīn)額超過35億元。不雪
進入1月中旬，上海多個新盤認購率走高，掀起買房熱潮。1月9日開睡又(kāi)始認購的浦東浦江壹号項目，認購率達209％，觸發計分制。子員1月12日結束認購的楊浦城投悅尚海，認購率高達136％。此外，招商虹橋璀璨時數坐(shí)代、象嶼招商公園、華發建發缦玥等新盤，多數觸發計分制。
另一座一線城市北京，樓市也出現修複迹象。中指研究院數據顯示，2023年1月以來，北京新房及二手房成交量有所回升。1月1日至1月7日，低業北京二手房共成交1715套，較2022年12月同期成交套數增長(cháng)1但下6.1％。1月1日至1月13日，北京新房周均成交18.9萬平方米，較202討水2年12月周均成交規模增長(cháng)76.9％。
房企調整戰略
于開(kāi)發商而言，今年1月極為(wèi)特殊，是難得(de)一遇的銷售旺季。元旦假期加上農曆新年，一相又個月内兩大(dà)營銷節點，重要性不(bù)言而喻。
梁量是一位前5房企的營銷人員，負責廣州黃埔剛需項目的銷售工(gōng)作。農曆新年将至，學我梁量和團隊的主要工(gōng)作是蓄客和接待。
“從目前我們(men)跟客戶溝通(tōng紅妹)的情況看，今年很多客戶都回老家(jiā)，我火個們(men)的判斷是來銷售中心看房的人會(huì)減少。但是精準率會好姐(huì)提高，現在來看房的下定很快，買房意向也比之前明确多了。”梁量對時如風(shí)代周報記者表示，廣州新房市場回暖音喝從2022年第四季度開(kāi)始已有迹象，最明顯的票校表現是周末看房的人明顯多了，成交周期也縮短(duǎn)了。
在梁量看來，1月的銷售情況對集團全年的戰略至關重要。他(tā)透露，在2020年以前，他(拍音tā)所在的集團基本是提前半年制定銷售計劃，但近兩年政策變化快，制定物數周期縮短(duǎn)至季度。集團實施以銷定産，上一季生國度的銷售情況，直接影響下一季度的投拓計劃。“一季度的銷售情況是全年開們的基礎，而一季度最重要的是1月，這個月的銷量直接決動那定第二季度拿(ná)不(bù)拿(ná)地，進而影響議就全年的投産計劃。”
為(wèi)此，梁量所在的房地産公司制定了線上蓄客、線下留客的策略。春節期制化間，所有營銷崗人員全員在崗，每日向離穗客戶更新樓盤信息，有問必森紙答(dá)；對于線下客戶，需要做到全程跟進，在崗人員以小組為家在(wèi)單位，看房接送、現場接待、“逼單”等都有專門人員跟進，提高首次到訪客戶轉化率和二次到訪客戶簽約率。
多名房企營銷人士對時(shí)代周報記者表示，今年其所在的集團調整策略務遠，将營銷重點往一線城市集中，三四線城市則采取降價賣如你房，清空庫存後不(bù)再加倉的策略。
近日，中海管理層人士在年度總結會(huì)議上提出，2023年的重點是集中精力幹大(dà)事，把錢花(hu道相ā)成都建玺建築勞務有限公司在大(dà)城市裡面。資(zī)源更傾斜，鐵工繼續投資(zī)重點城市、重點地段。
分析人士對時(shí)代周報記者表示，核心城市核心區域将成房企布局和營銷的重點司麗。在房價走穩的前提下，市場将出現分化，不(bù)同城市的房價會(huì)著理有K型分化，部分城市房價可能會(huì)出現上漲。在同一個城市不(bù林她)同區域的房價，也會(huì)出現分化。
購房需求底部回升
從政策端看，2023年房地産政策維持2022年的寬松基調，助力房企改善流動性資也黑(zī)金(jīn)，鼓勵和支持剛需購房國習者入市。
1月初，央行、銀保監會(huì)明确從“資(z能日ī)産激活”“負債接續”“權益補充”“預期提升”四個方面改善要明企業現金(jīn)流。其次，銀保監會(huì)會(huì)議提及民企融用微資(zī)“第二支箭”，融資(zī)渠道邊際改善有請又望進一步加強。随着行業信心逐步回升，住房市場逐日舊步企穩。
房地産環境得(de)到改善，購房需求呈現底部回慢動升态勢。
近日，中指研究院針對全國城市居民的購房意願進行了調查。調查顯示，2022年四季度以來，購房需求呈現底部回升，占比約為(wèi)63％月看，環比提升8個百分點。其中，一線購房需求較為(wèi)強烈，就林2023年購房需求占比達到56％。而二線、三四線購房需求随着能級逐步們資下滑，購房需求分别為(wèi)44％、3街上9％。
在房地産調整周期，一線城市房價跌幅是研究機公物構判斷調控力度的重要指标。而在複蘇行情裡，一線城市扮演着“領頭羊”角色，帶動低(dī)能級城市樓市回暖從民。
進入2023年，一線城市“看多”情緒高漲，多名研究機構明愛人士認為(wèi)一線樓市将實現領漲，進而傳導至二三線藍機城市，帶動整體房地産市場整體回暖。
業内分析師對時(shí)代周報記者表示，以上海為(wèi)代表的一線城市，預高間計2023年上半年對購房者稍微會(huì)友好(hǎo)一些，吧訊尤其是對改善人群而言，這段時(shí)間是很好(hǎo)的窗口美還。面對即将到來農曆新年的淡季，市場重心逐漸不(bù)在交這秒易層面上，部分首改類産品還能做最後一波搶為遠收。
仲量聯行中國區研究部住宅市場負責人盛秀秀在接受時(s遠筆hí)代周報記者采訪分析指出，随着社會(huì)生活訊秒逐漸步入正軌，加上支持性政策持續發力，住宅市場有望在2023年二季度和三季度穩步複蘇。（應受訪者要求，吳茗為(wèi)化名）——摘自《時(shí)代周報》